锐步的"临了一次翻身契机"
作家 | 南唐枫谏
当一个体量并不大的中国公司，初始给前一线国际品牌「扶大厦之将倾，挽狂澜于既倒」，接下来，八成扫数这个词奢靡市场皆该换血了。
3 月 6 日上昼，据全球品牌开荒与授权集团 Authentic Brands Group 官方音书，集团旗下明白品牌 Reebok 锐步，在中国大陆、香港地区及澳门地区的核心运营协作伙伴，由香港联亚集团更换为新锐明白。后者将追究锐步大中华区市场的家具坐褥、入口、分销及销售等，品类涵盖成东谈主与儿童的鞋履、服装。
姚明曾是锐步全球核心篮球代言东谈主、中国市场主推代言东谈主，但合约已在 2010 年到期
业内东谈主士告诉剁椒 Spicy：「锐步的授权费是 10 年 10 亿东谈主民币傍边，并以一个道路制的方式来兑付。比如第一年预测是 150 万好意思金（约 1000 万东谈主民币）。但其执行业内皆不是很看好，觉适当前锐步的体量很小，是以新锐明白思要要第一年收货，其实很周折。」
天眼查自大，新锐明白科技（上海）有限公司诞生于 2025 年 12 月，大鼓舞是上海新润投资处置有限公司——两家公司背后的践诺法规东谈主皆指向了一个作念风投出生的东谈主：武新明。
武新明亦然佑旅明白科技（杭州）有限公司的践诺法规东谈主，这家公司诞生于 2020 年 6 月，寂寥运作安德玛品牌儿童神志，具有在中国大陆范围安德玛儿童系列家具销售权、研发权、坐褥权。公司愿景是「成为中国最佳的童衣公司」、「成为中国童衣市场的巨头」。
换言之，安德玛童衣系列有格外高的自主运营权，操作活泼度不亚于一个自产自销的「中国品牌」。
笔据此前剁椒 Spciy 的了解，安德玛儿童当前在中国由佑旅明白科技（杭州）追究运营，安德玛户外由佑旅户外用品（上海）公司，两家公司的践诺法规东谈主并不是并吞东谈主。这次接盘锐步中国运营权的是杭州佑旅，并非上海佑旅。
而当「作念童衣」的接办锐步后，这片市场上接下来的锐步，似乎也行将成为一个自产自销、初始重新村生泊长的「中国品牌」。
咱们不禁酷好，短短几年间，从「穿上锐步鞋，走哪皆是爷」，到「侘傺」到需要中国东谈主盘活，这个品牌的几度「易主」的原因是什么？而这股励志成为「中国童衣 Top1」的中国成本，能够让锐步品牌在中国起死复活吗——办到 adidas 没办到、安踏不肯办的事？
锐步几度易主背后
客岁，国内一级市场率先传出安踏或将收购锐步的音书，天然安踏官方暗意「不予置评」，但彼时安踏的一位高管如故点赞了媒体的关系报谈。
该篇报谈的作家告诉剁椒 Spicy：安踏如实有过要买下锐步的思法，但径直大批收购股权的方式和 ABG 集团（锐步母公司）的作风不符——ABG 但愿是授权的方式，而不是径直出售品牌。据《懒熊体育》报谈，ABG 的授权旧例，一般签的皆是 10 年起的长约，如期支付授权费，其中包括一部分是保底用度，销售额越高授权费越高。家具可以自主坐褥，但也需部分从锐步总部进货。
但安踏可能不可爱这么协作时势，彼时还有市场别传称：安踏试图以一个较低的价钱去抄底。但 ABG 不是怨种。
安踏不是第一次要「抄底」，2009 年，安踏拿下 FILA 在大中华地区的商标使用权和专营权时，只花了 4.6 亿东谈主民币，这与如今安踏收购 Puma 29.06% 股权所花的122.78 亿东谈主民币比较，几乎是九牛之一毛。
抄底的原因很浅显：Flia 在此之前仍是跌入谷底，一年吃亏超 3000 万。
锐步品牌亦是如斯——流畅三年吃亏。
据锐步大中华区前运营公司香港联亚败露：
「2025 年上半年，由于奢靡者需求疲弱，锐步收入较 2024 年同时减少 21%。于施展期内，咱们关闭发扬欠佳店铺，并持续严格法规锐步的营运成本。」
2025 年 12 月，联亚集团晓喻提前阻隔锐步在中国市场的诡计。
事实上，早在 2024 年，锐步品牌所属的 ABG 公司就曾暗意，对特准诡计品牌组合进行了策略性检查，「可能包括改变该品牌现存特准诡计权安排或裁汰其特准诡计权期限。」
剁椒 Spicy 通过好意思团 App 搜索发现，锐步在全中国的线下门店关闭至个位数，以前一年内关闭数目晋升 10 家。它们大多在关店前进行清仓，商品低至 1~3 折。
那锐步的前几个东家是否有诡计好它呢？
时辰回到 1982 年，好意思国女性有氧明白兴起，锐步进入 100 万好意思元研发出第一对专为女子健康舞联想的高端明白鞋，颤动扫数这个词健身市场。五年后，锐步以 14 亿好意思元的销售额卓著耐克的 9 亿好意思元，成为全球第一明白鞋品牌。
2006 年，adidas 以 38 亿好意思元的价钱收购锐步，在接下来的 15 年，adidas 未能露出分别两大品牌定位。锐步从专科健身范围被强行拉入明白前锋赛谈，UEDBETAPP官方网站且与 adidas 自身酿成里面竞争。
由于资源进入不足，阿迪达斯优先保险 Yeezy、Ultraboost 等自有家具的营销资源，并不占据「先发上风」的锐步似乎沦为政策弃子。
再然后就是 2022 年，ABG 集团又从 adidas 手中以约 25 亿好意思元收购锐步，并初始在全球范围内通过授权协作伙伴运营品牌。香港服装集团联亚即是开始的大中华区市场的协作家。
联亚败露，其 2022 年 5 月 1 日初始诡计锐步业务后，锐步在首个完满诡计年度即录得吃亏，2023 年净吃亏进一步扩大；2024 年收入同比下落 19%。
有媒体报谈，2024 年锐步在淘宝、京东、抖音这三大电商平台的销售额共计，一年唯一 1.6 亿东谈主民币——是如今那些国产明白品牌几场直播带货就能成交的金额。
然而，「卖得不好」并不行浅显地和「锐步品牌失败」划等号。
从斥逐看，锐步的失利不是一次营销空虚，也不是一个季度的事迹波动，而是一个国际老牌明白品牌在中国市场慢慢失去奢靡者明白、失去品类捏手、也失去渠谈信心之后的系统性下滑。
品牌层面，它在中国奢靡者心中恒久扭捏于专科健身、潮水复旧、公共明白的几种身份之间，并莫得重新建筑露出定位；家具层面，既艰辛能持续放量的核心鞋款，也艰辛像 FILA 那样被中国市场重新包装告捷的生涯方式叙事；渠谈层面，联亚接办后更多取舍的是法规成本、减轻门店、保管运营的守势，而非大刀阔斧重建品牌。
是以，联亚操盘失利的原因不行只归结为其财报里提到的「大环境不好」。
联亚擅长的是供应链、裁缝制造和品牌代理体系，但锐步并不是一个只须把货铺出去就能盘活起来的服装牌子，它更像一个需要重新作念品牌叙事、重新作念鞋类家具剧本、重新作念体育场景疏导的详细明白品牌。
对这么一个牌子来说，浅显的授计较划和成本法规并不够，它需要更强的家具界说能力、更恒久的市场进入，以及对中国奢靡者明白审好意思变化的重估。
不外话说回想，当作中国明白品牌龙头的安踏，既然曾经经看上了锐步，思要收购与重启，就如故讲明锐步即便跌入谷底，也仍有可以去重塑的价值。
{jz:field.toptypename/}而这个价值的谜底，八成就在中国大陆的市场上——当锐步变成「中国品牌」、可以自产自销。武新明与安德玛童衣班底的接办，若是能告捷，就是一个编削点：奢靡市场正从「洋品牌珍爱」转向「原土赋能」。
锐步怎样才能"起死复活"？
「橘生淮南为橘，生淮北则为枳。」
2024 年 6 月，三夫户外与鼻祖鸟长达 20 年的代理协作阻隔了，尊龙app下载径直导致导致三夫户外 2024 年归母净利润吃亏 2000 万。
代理公司的扮装，是国外品牌进入中国市场的探路者，那套玩法的上风滋长在国内市场对高价洋品牌有完满滤镜的 15~20 年之前。
相干于代理，安踏与国外品牌协作时更倾向于收购——安踏会给那些收购进来的新品牌安排新的处置层、优化供应链、诊疗品牌的定位、帮品牌重新营销。
在这么的处置模式下，安踏让 Flia 扭亏为盈、让亚玛芬的营收翻了一番、让鼻祖鸟「要在诡计策略上全濒临标爱马仕，买经典款需要配货」—— 2022 年，安踏一位高管如是说。
如今的授权模式，和以前国内常说的代理模式、以及耐克阿迪这类强品牌法规体系，并不是一趟事。
传统代理更像是「品牌给货、代理商卖货」。阿迪、耐克式的体系则保留了更强的品牌核心，对家具节律、营销资源、终局形象有更和洽的掌控。而 ABG 式授权则更「轻」，它出售的是品牌使用权和诡计权，由地区协作伙伴追究坐褥、分销、销售与部分家具开荒。这个模式的上风是轻金钱、彭胀快，但问题也很露出：一朝品牌自己仍是下滑、还需要重建时，授权方只怕有阔气能源和能力去作念恒久进入。
也就是说，锐步今天濒临的，不仅仅「换了谁来诡计」的问题，而是一个「需要被重塑的品牌，能不行在轻授权框架下完成重塑」的问题。
客服QQ：88888888而武新明和他的佑旅明白科技（杭州）有限公司作念的，并不是传统真理真理上「帮国际品牌卖货」的代理生意，而更像是一种授权框架下的原土操盘：品牌名仍属于国际公司，但从联想、研发、坐褥，到渠谈拓展、终局零卖，许多关节才智已进程中国团队主导。
也因此，安德玛儿童神志对不雅察锐步的新行止很遑急——它提供了一个样本：当国际品牌的某条细分业务，被交到中国团队手里，它有莫得可能被重新作念成一个更适配腹地市场的生意？
安德玛仍是流畅九个季度堕入营收负增长，其最新财报败露，中国在内的亚太区营收下滑 5%，剁椒 Spicy 曾在某中部省会城市奢靡活水最高的两家市集里不雅察到，安德玛门店的客流量，远不足其近邻的 Flia 和其他品牌。伙计说，「大多数东谈主如故认为安德玛仅仅给健身的东谈主穿的，是以咱们就要去抑止地先容。」
而与之比较，安德玛儿童天然体量不大，但增长还可以。换句话说，佑旅明白科技（杭州）公司，通过寂寥运作与自研自产自销，把安德玛儿童作念成了一个不受主品牌影响的「小而好意思」品牌。
在天津海信广场，安德玛开在了三楼，安德玛童衣则开在了五楼，一位奢靡者告诉剁椒 Spicy：「去安德玛店里就是浅显闲荡逛，不会买，就跟逛阿迪、耐克相通，仅仅望望。然而去楼上，标的很明确地就是去（给孩子）买一稔。」
因为成东谈主的明白品牌可供取舍得太多了，安德玛在营销上并不如阿迪、耐克那些眩惑东谈主。然而童衣取舍安德玛，则是一种「高性价比」、「高容错率」与「品牌背书」的取舍——「取舍这种专科明白品牌的一稔如故会宽解。」
佑旅明白科技（杭州）的核心嘱托是线上平台与线下的奥莱渠谈。在小红书上，佑旅杭州背书的《安德玛童衣童鞋》账号甚而把「大童立场」的明白服面向小躯壳的女性去销售，通过独霸那些大童童衣也体现「躯壳的唯妙」，带货的主播也径直和 lululemon 作念对标，「版型莫得 lulu 那么挑躯壳」，而况强调「价钱美丽」。
价钱方面，业内东谈主士裸露，安德玛儿童的安德玛的涨价倍率低许多——前者的利润空间更小、价钱相对更低，是以赢得了较好的销售额增长。此外，东北一位童衣童鞋品牌的总代理也告诉剁椒 Spicy：「安德玛儿童线下的价钱会低于线上。安德玛童衣天然和 nike 童衣那些比不了，主要如故通过性价比，对市集里那些品牌名不何如响的国产童衣作念降维打击。」
剁椒 Spicy 了解到，在童衣赛谈，巴拉巴拉品牌曾经一度稳居第一，销售额是童衣第二名到第九名之和。但当今，安踏儿童也作念了 100 亿的年销量；斐乐儿童因为相对愈加高端，销售额基本居于前三，年销售额在 50 亿傍边；特步儿童、361° 儿童也皆有 10 亿的限度。
而安德玛儿童 2025 年的年销售额，其实也唯一 10 亿东谈主民币傍边。
此外，在淘宝、京东和抖音的电商平台上，安德玛高销量的单品如故围聚在速干裤等健身明白装备上，而安德玛儿童高销量的品类种类则愈加丰富。
是以安德玛儿童本体上是一个细分品类，是在母品牌 IP 以外，另起的一套针对家长和孩子的奢靡逻辑，而运作锐步，则是一个完满的成东谈主明白品牌，它需要被重建的不是某一条家具线，而是整套品牌叙事。
前者考试的是精致化运营能力，后者要作念的是重新界说一个国际品牌的能力。
这两件事，难度并不在一个量级上。
是以武新明的新挑战，不仅仅把锐步卖出去，而是要恢复一个更难的问题：今天的中国奢靡者，为什么还需要锐步？
剁椒 Spicy 认为，这八成可以有两个冲破口，一是篮球鞋，二是复旧鞋。
篮球鞋对应的是锐步曾经果真领有过的明白缅想：姚明、艾弗森，以及一代东谈主对千禧年前后球鞋文化的神气残留。这个市场不一定最大，却有故事可讲。
复旧鞋对应的则是另一套逻辑：在当下明白奢靡越来越前锋化、通俗化的环境中，奢靡者买鞋不一定是为了跑得更快、跳得更高，而是为了抒发立场。锐步以前千里淀下来的经典轮廓、旧日告白、街头文化金钱，反而是今天还能被重新调度的品牌遗产。
因为锐步它不缺调性，缺的是一个像当年安踏诡计 FILA 那样的「品牌重塑剧本」，锐步不再需要解释它的鞋能打球，而要解释它的鞋能配得上最酷的穿搭。
但这之前有个问题：盘活成本，会不会远超品牌残值？
告捷概率是个未知数，因为武新明和佑旅明白科技（杭州），需要在短期内收尾童衣细分市场的头部市占率，并考证成东谈干线复苏模子，方有契机眩惑新一轮成本输血。不然锐步将沦为又一家被中国成本榨取剩余品牌价值的葬送品。
但那也并不是去复制一个「安德玛儿童」的创业案例，而是在安德玛儿童身上考证过原土操盘逻辑之后，让一个仍是掉队、仍是在关店潮的低扣头活动中丢失形象的国际明白品牌，在中国被重新作念成不相通的品牌。
是以，这不仅仅一门营业的生意，亦然锐步与安德玛儿童最大的不同。儿童业务可以围绕功能、家长决议与渠谈后果来建筑增长，但锐步要重新站起来，濒临的，不是何如把授权作念顺，也不心焦商量和竞品的各别化，而是何如让市场重新服气这个牌子还有将来。
武新明和新锐明白需要饰演的，是一个「扶大厦之将倾，挽狂澜于既倒」的救星扮装。但奢靡市场里品牌云集，不是谁皆可以逞「好汉」。
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